Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a

Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a
-15%
Editura:
Anul publicării: 2008
34,00 lei
40,00 lei (-15%)
Promoția expiră la 31.12.2016
Disponibilitate: In stoc furnizor
Timp confirmare stoc: 3 - 4 zile lucratoare

DESCRIERE

Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a. CUPRINS:
Consideratii generaleTitlul IConceptul negocierilor. Principalele caractere ale negocierelor. Negocierea-arta compromisului. Valentele complexe ale negocierii.Titlul IIPrivire istorica asupra rolului si importantei negocierilor. Congresul de la Viena din 1815 si Congresul de la Paris din 1856. Sistemul de la VersailesTitlul IIIClasificarea negocierilor. Principalele acceptiuni. Clasificarea negocierilor dupa obiective si dupa numarul de parteneri. Negocierile diplomatice; Negocierile comerciale; Negocieri politice si socialeTitlul IVPrincipiile negocierilor. Impactul principiilor asupra finalizarii negocierilor. Reciprocitatea; Legalitatea; Moralitatea; Buna-credinta si cooperarea in domeniul negocierilor.Titlul VEtapele negocierilor. Negocierea-"Un proces competitiv". Protonegocierile. Informarea preliminara; Pregatirea dosarelor; Manifestarea intentiei de a negocia; Negocierea propriu-zisa-principalele etape ale negocierilor. Post-negocierea.Titlul VIStrategii si tehnici in procesul negocierilor.Strategii in negocierile politico-diplomatice.Strategii in negocierile comerciale; Tactica-"un suport al strategiei". Tactici ofensive; Tactici defensive:Tactici mixte.Titlul VIITehnicile negocierilor. Definirea tehnicilor de negociere. Tehnicile si tacticile de negociere. Tehnici variate folosite in procesul negocierilor.Titlul VIIIModelele de negociere. Modele logice si modele matematice. Simularea-"Reproducerea trasaturilor esentiale ale negocierii propriu-zise". modelul-"o anticipare mintala a ceea ce se va intimpla in realitate".Titlul IXLocul si rolul negociatorilor in procesul negocierilor. Negociatorii-"profesionisti ai comunicarii". Calitatile negociatorilor. Obligatiuni profesionale a caror indeplinire reprezinta garantii pentru succesul negocierilor.Titlul XAnaliza unor importante negocieri politico-diplomatice, comerciale si sociale. Semnificatia acestei analize pentru desprinderea concluziilor care de impun cu privire la aspectele practice ale procesului negocierilor. 
Anul aparitiei:2008

REVIEW-URI

Scrie un review și spune-ne opinia ta despre acest produs scrie un review

Categorii de carte

Edituri

Transport in Bucuresti

Livrare gratuita in Bucuresti

Carti pentru premii scolare

oferta_premii_scolare.jpg

ANPC

anpc_banner.jpg
Created in 0.193 sec